Nous organisons des campagnes d’influence TikTok de bout en bout, pour des marques qui veulent faire parler de leur produit par des créateurs et mesurer ce que chaque vidéo rapporte. Agence d’influence fondée en 2021 et installée à Paris, nous travaillons aussi avec des créateurs au quotidien, ce qui nous aide à écrire des briefs qu’ils acceptent de tourner.
Cette page décrit ce que vous achetez quand vous nous confiez une campagne de créateurs sur TikTok. Le reste de la publicité TikTok, l’achat média et les formats publicitaires, relève de notre page agence TikTok, à laquelle nous renvoyons plus bas.
Que comprend une campagne d’influence TikTok confiée à notre agence ?
Tout ce qui sépare votre objectif de la dernière vidéo mesurée. Nous concevons la campagne, choisissons les créateurs, rédigeons le brief et les contrats, suivons la production, vérifions la conformité de chaque publication, puis amplifions et mesurons les vidéos. Vous gardez la main sur trois décisions, la liste des créateurs, le brief et la validation des vidéos avant publication.
| Étape | Ce que nous faisons | Ce que vous validez | Ce que vous recevez |
|---|---|---|---|
| Cadrage | Objectif, cible, produit mis en avant, indicateur principal, montage de collaboration | L’objectif et l’indicateur de réussite | Une note de cadrage d’une page |
| Casting | Recherche, analyse des statistiques natives, vérification des collaborations passées | La liste finale des créateurs | Une fiche par créateur avec nos raisons de le retenir |
| Brief et contrat | Message clé, mentions obligatoires, interdits, calendrier, droits Spark Ads | Le brief et les clauses de droits | Le brief signé par chaque créateur et un contrat écrit |
| Production | Relecture des premiers montages, allers-retours avec les créateurs | Chaque vidéo avant sa mise en ligne | Le planning de publication tenu à jour |
| Amplification | Diffusion des meilleures vidéos en Spark Ads | Le budget publicitaire | Les résultats payants vidéo par vidéo |
| Bilan | Collecte des statistiques, calcul des coûts, recommandations | La suite à donner | Un bilan par créateur, par accroche et par objectif |
Ce périmètre se réduit si vous avez déjà vos créateurs ou votre équipe publicitaire. Certaines marques nous confient seulement le casting et les contrats, d’autres seulement l’amplification de vidéos déjà publiées. Le devis suit la liste des étapes que vous nous déléguez.
Quel montage de campagne choisir selon votre objectif ?
Celui qui correspond à l’endroit où se fait la vente. Une marque qui vend sur son site n’a pas besoin du même montage qu’un vendeur TikTok Shop, et un lancement de notoriété ne se construit pas comme une opération de conversion.
| Votre objectif | Montage que nous proposons | Indicateur suivi |
|---|---|---|
| Faire connaître un lancement | Plusieurs créateurs qui publient sur une même période, puis Spark Ads sur les vidéos qui retiennent le mieux | Vues complètes, couverture, coût pour mille vues |
| Vendre sur votre site | Vidéos sponsorisées avec autorisation Spark Ads négociée d’avance, lien et code propres à chaque créateur | Coût par achat mesuré par le pixel TikTok |
| Vendre sur TikTok Shop | Collaborations ciblées en affiliation, avec ou sans paiement forfaitaire | Ventes attribuées par créateur |
| Alimenter vos annonces en vidéos | Production UGC, sans publication sur le compte du créateur | Coût par achat des annonces |
Dans TikTok Shop, la collaboration ciblée permet d’inviter des créateurs précis et de leur verser une commission comprise entre 1 et 80 % du montant de chaque commande. Si le même produit figure aussi en collaboration ouverte, c’est le taux de la collaboration ciblée qui s’applique (TikTok). Nous ne proposons ce montage qu’aux marques déjà actives sur TikTok Shop.
La dernière ligne relève du contenu publicitaire plus que de l’influence, puisque l’audience du créateur n’est pas sollicitée. Elle est prise en charge par notre agence UGC, avec les clauses décrites dans notre guide sur les droits UGC.
Comment choisissons-nous les créateurs de votre campagne ?
Sur leurs vidéos récentes, pas sur leur nombre d’abonnés. Sur TikTok, la portée d’une vidéo dépend de la façon dont elle retient ceux qui la voient, comme l’explique notre guide sur l’algorithme TikTok. Un compte moyen qui garde ses spectateurs jusqu’au bout vaut souvent mieux qu’un gros compte dont les vidéos plafonnent.
Nous cherchons à trois endroits. Le Creator Marketplace de TikTok One, la plateforme officielle de TikTok pour le marketing de créateurs, permet de filtrer les profils, de lancer des appels à candidatures et de suivre les projets jusqu’aux statistiques de fin de campagne (TikTok). Les créateurs y sont majeurs et doivent compter au moins 1 000 abonnés pour participer aux projets (TikTok). Nous complétons par une recherche directe dans l’application, utile pour les niches où les meilleurs comptes ne sont pas inscrits.
Ce que contient chaque fiche créateur
- La répartition de son audience par pays et par âge, tirée de ses statistiques natives, pas d’un outil tiers qui l’estime.
- La tenue de ses dix dernières vidéos et le taux d’engagement par vue, que vous pouvez recalculer avec notre calculateur de taux d’engagement.
- Ses collaborations récentes, la façon dont il a intégré les produits et les marques concurrentes avec lesquelles il a travaillé.
- Notre avis sur l’angle qu’il pourrait prendre pour votre produit.
Nous mélangeons souvent quelques comptes établis et plusieurs profils plus petits, qui coûtent moins cher et dont l’audience est plus facile à évaluer. Les raisons de ce choix sont détaillées dans notre guide de la micro-influence.
Votre secteur peut-il faire du contenu de marque sur TikTok ?
C’est la première chose que nous vérifions, avant même le casting. La politique de contenu de marque de TikTok, publiée le 4 août 2026 et applicable depuis le 31 août 2026, classe certains secteurs en catégorie restreinte et en interdit d’autres (TikTok).
- Catégories restreintes, possibles uniquement via TikTok One et avec l’accord de TikTok. L’alcool, les boissons énergisantes, les services financiers, les médicaments avec ou sans ordonnance, les compléments vitaminés, les sous-vêtements, les applications de rencontre, les jeux d’argent ou encore les bandes-annonces de films et de jeux.
- Catégories interdites. Notamment les produits d’amaigrissement, le tabac et la nicotine, les produits pour adultes, les armes et la publicité politique.
Pour une marque de compléments alimentaires, une collaboration négociée en direct avec un créateur, hors de TikTok One, expose donc la vidéo à un retrait. La même politique considère comme contenu de marque toute promotion faite en échange d’un paiement ou de tout autre avantage, ce qui inclut le produit offert. Un simple envoi gratuit suivi d’une vidéo entre dans le champ.
Le droit français ajoute ses propres interdits et restrictions, qui ne recoupent pas exactement ceux de TikTok. Notre vérificateur loi influenceurs permet un premier contrôle. Le détail se trouve dans notre guide sur la loi influenceurs et les obligations des marques.
Quelles clauses prévoyons-nous dans les contrats des créateurs ?
Celles que la loi impose, plus celles qui protègent l’amplification de la campagne. La loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 exige un contrat écrit qui précise notamment l’identité des parties, la nature des prestations, la rémunération ou les avantages en nature, les droits et obligations de chacun et l’application du droit français. Elle rend aussi l’annonceur solidairement responsable avec le créateur des dommages causés aux tiers (Légifrance).
Depuis le 1er janvier 2026, un décret fixe le seuil de cet écrit obligatoire à 1 000 € HT. Il se calcule en additionnant les rémunérations et la valeur des avantages en nature versés par un même annonceur à un même créateur sur l’année, pour un même objectif promotionnel (Légifrance). Nous signons un contrat écrit même en dessous, parce que les clauses de droits sont celles qui posent problème trois semaines plus tard.
Les clauses propres à TikTok
- L’activation du paramètre de divulgation du contenu commercial, qui affiche l’étiquette de partenariat rémunéré (TikTok), en plus de la mention « publicité » ou « collaboration commerciale » exigée par la loi.
- La transmission d’un code d’autorisation Spark Ads et sa durée, fixée avant la publication.
- L’usage d’un son de la bibliothèque musicale commerciale, puisque TikTok interdit aux entreprises d’utiliser la bibliothèque générale à des fins commerciales (TikTok).
- La durée minimale de maintien en ligne et le sort de la vidéo si la campagne s’arrête.
- Le nombre d’allers-retours sur le montage et le délai de validation de la marque.
Le modèle complet, clause par clause, figure dans notre guide du contrat influenceur.
Comment les vidéos des créateurs sont-elles amplifiées en publicité ?
En Spark Ads, sur les vidéos qui ont déjà prouvé qu’elles retiennent l’attention. Le créateur transmet un code d’autorisation, et la vidéo est diffusée telle qu’il l’a publiée. Les vues, commentaires, partages et abonnements gagnés pendant la diffusion restent attribués à sa publication d’origine (TikTok).
Nous ne sponsorisons presque jamais toutes les vidéos d’une campagne. Nous attendons quelques jours de données organiques, puis nous mettons du budget sur celles dont la rétention et les commentaires sont les meilleurs. Les autres restent en organique, ce qui évite de payer pour pousser une vidéo que l’algorithme a déjà jugée faible.
TikTok One teste aussi, en version bêta, un outil qui repère les vidéos de créateurs à transformer en Spark Ads, avec une autorisation d’usage publicitaire de 365 jours (TikTok). Nous l’utilisons quand le compte de la marque y a accès, sans en dépendre.
Pour une vente sur votre site, l’amplification n’a de sens que si le pixel TikTok remonte correctement les achats. Notre équipe tracking publicitaire le vérifie avant le lancement. La structure des campagnes payantes et les autres formats sont présentés sur la page de notre agence TikTok, et le coût du média dans notre guide sur le coût de la publicité TikTok.
Que contient le bilan de la campagne ?
Les résultats de chaque vidéo, rapportés à ce qu’elle a coûté et comparés à l’indicateur fixé au cadrage. Un bilan qui additionne les vues de tous les créateurs ne vous aide pas à décider de la campagne suivante.
- Pour chaque vidéo, les vues, la durée moyenne de visionnage, le taux de vues complètes et la répartition de l’audience par pays, demandés au créateur sept jours après la publication.
- Pour les vidéos amplifiées, les résultats payants séparés des résultats organiques.
- Les ventes attribuées par code, par lien ou par TikTok Shop, et le coût par achat de chaque créateur.
- Une lecture des commentaires, qui révèle les objections et les questions sur le produit.
- Nos recommandations sur les créateurs à reconduire, les accroches à réutiliser et les vidéos à recycler en annonces.
Exemple hypothétique. Une vidéo payée 1 200 € qui atteint 240 000 vues revient à 5 € pour mille vues. Si une autre, payée 600 €, en fait 60 000, elle coûte deux fois plus cher à la vue, mais elle peut rester la meilleure si elle a vendu davantage. C’est pour cela que nous classons les créateurs selon l’indicateur choisi au départ, pas selon les vues.
Agence, plateforme ou campagne en interne : que choisir ?
Tout dépend du temps dont dispose votre équipe et du nombre de créateurs. Une marque qui travaille avec deux ou trois créateurs par trimestre peut gérer seule, avec TikTok One et un bon modèle de contrat. Au-delà, le casting, les relances, les validations et la collecte des statistiques prennent vite plusieurs jours par campagne.
- En interne, vous gardez la relation avec les créateurs et le savoir accumulé, mais la charge repose sur une personne qui fait souvent autre chose.
- Avec une plateforme, vous accédez à une base de profils et à des outils de suivi, et le casting, le brief et la négociation restent à votre charge.
- Avec une agence d’influence, vous déléguez l’exécution et la conformité, et vous payez des honoraires en plus des créateurs.
Nous comparons ces trois options en détail dans notre guide agence ou plateforme d’influence. Si vous choisissez de mener la campagne en interne, notre kit de campagne d’influence reprend les modèles de brief et de suivi que nous utilisons.
Que faut-il nous envoyer pour recevoir un devis ?
Cinq informations suffisent pour une première proposition. Le produit ou la gamme à mettre en avant, l’objectif principal, le budget global envisagé, la période de publication souhaitée et l’endroit où se fait la vente, votre site ou TikTok Shop. Si vous avez déjà travaillé avec des créateurs TikTok, joignez les liens des vidéos et ce que vous en avez retenu.
Le devis distingue toujours trois postes. Nos honoraires de conception et de pilotage, la rémunération des créateurs, droits Spark Ads compris, et le budget publicitaire éventuel, payé directement à TikTok depuis votre compte. Le nombre de créateurs, leur taille, la durée des droits demandés et la part d’amplification sont les variables qui font le plus bouger le total.
Nous ne publions pas de grille tarifaire, parce qu’une campagne de cinq micro-créateurs avec affiliation n’a rien à voir avec un lancement de quinze créateurs suivi de Spark Ads. Les ordres de grandeur du marché pour la rémunération des créateurs sont expliqués dans notre guide du prix d’une campagne d’influence. Pour un chiffrage adapté à votre produit, écrivez-nous depuis la page contact. La méthode décrite ici est celle de notre agence d’influence, appliquée aux règles et aux formats de TikTok.