Nous sommes une agence Pinterest Ads basée à Paris. Nous construisons et pilotons les campagnes Pinterest de marques e-commerce, en partant de leur catalogue produits et de leur tracking plutôt que d’une idée de visuel. Déco, mode, beauté, cuisine, mariage. Ce sont les catégories où l’on vient sur Pinterest pour préparer un achat, parfois des semaines avant de le faire.
Sur Pinterest, une annonce ressemble à une Épingle. Elle apparaît dans le fil d’accueil, dans les résultats de recherche ou à côté d’une Épingle similaire, au milieu d’images que la personne enregistre pour plus tard. Le travail consiste donc à rendre vos produits trouvables dans ce flux, puis à mesurer correctement des ventes qui arrivent souvent avec du retard.
Que fait une agence Pinterest Ads ?
Elle relie votre catalogue, votre site et le gestionnaire de publicités de Pinterest, puis elle pilote les campagnes à partir des ventes mesurées. La campagne elle-même n’est qu’une partie du travail.
- l’installation ou la vérification de la balise Pinterest et de l’API de conversions ;
- l’import du catalogue produits et son découpage en groupes de produits ;
- la construction des campagnes de vente, de considération et de reciblage dynamique ;
- le choix ou la production des visuels au format vertical ;
- la lecture des résultats sur des fenêtres d’attribution adaptées à votre cycle d’achat.
Nous travaillons rarement Pinterest seul. Le même flux produit alimente souvent vos campagnes Google Shopping, et la même mesure sert à comparer Pinterest à Meta ou TikTok. Pour la partie technique de la mesure, voyez notre page tracking publicitaire.
Notre premier rendez-vous ressemble à un audit. Nous ouvrons le gestionnaire de publicités, nous regardons quels événements la balise remonte et avec quels identifiants de produit, puis nous comparons le catalogue importé à la boutique. Un écart entre les deux suffit à bloquer le reciblage dynamique, et c’est le défaut que nous trouvons le plus souvent.
Pourquoi Pinterest se prête-t-il aux achats qui se préparent ?
Parce que les gens y cherchent des idées avant d’avoir choisi un produit ou une marque. Une personne qui tape « salon japandi » ou « robe invitée mariage » n’a pas encore de référence en tête, elle compare des images et les enregistre dans des tableaux. Votre produit peut entrer dans ce choix au bon moment, à condition d’être montré en situation.
L’audience est large. Pinterest a annoncé 640 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde au deuxième trimestre 2026, dont 157 millions en Europe (résultats du deuxième trimestre 2026). Ce volume compte moins que l’état d’esprit dans lequel vos annonces sont vues, celui de quelqu’un qui compose un projet.
Ce comportement a une conséquence pratique. Les recherches suivent les saisons, et elles commencent tôt. L’outil Pinterest Trends affiche jusqu’à deux ans d’historique de recherches par pays et permet de comparer jusqu’à quatre mots-clés. Nous nous en servons pour caler le calendrier des campagnes sur le moment où la recherche monte, et pas sur la date de l’événement lui-même.
Quels secteurs vendent sur Pinterest Ads ?
Ceux dont le produit se choisit à l’œil et s’imagine dans un décor, une tenue ou une recette. Le tableau ci-dessous résume ce que nous regardons dans chacun, à partir de notre pratique et non de statistiques sectorielles.
| Secteur | Ce que la personne cherche | Ce qui fait vendre l’annonce | Point de vigilance |
|---|---|---|---|
| Décoration et maison | Une ambiance, une pièce, un style | Le produit photographié dans une pièce, plusieurs références en collection | Des photos sur fond blanc seulement, qui ressemblent à un catalogue |
| Mode et accessoires | Une tenue complète, une occasion | Le produit porté, le carrousel pour montrer les variantes | Des variantes de taille et de couleur mal séparées dans le flux |
| Beauté et soin | Une routine, un résultat, une teinte | La texture, l’application, l’avant-après autorisé | Les règles publicitaires sur la minceur et les allégations |
| Cuisine et art de la table | Une recette, une table dressée | Le produit utilisé dans la recette, la vidéo courte | Une page de destination qui renvoie vers une recette, pas vers le produit |
| Mariage et fêtes | Une inspiration, un thème, une liste | Des visuels proches de ceux qu’on enregistre dans un tableau | Un cycle long, qui fausse la lecture si la fenêtre d’attribution est courte |
Le secteur de la beauté demande une précaution de plus. Les règles publicitaires de Pinterest interdisent notamment les compléments et pilules amaigrissants ainsi que les photos avant-après pour la perte de poids. Une marque de soin minceur doit revoir son message avant le premier euro dépensé.
Comment préparer le catalogue pour les annonces Shopping ?
En important le flux produits dans Pinterest, puis en le découpant en groupes de produits que l’on sponsorise séparément. Pinterest décrit trois étapes avant de lancer des annonces Shopping, un compte professionnel, le catalogue importé sous forme d’Épingles de produit et des groupes de produits. Il précise qu’une campagne de vente n’a pas besoin de ciblage par mots-clés ou centres d’intérêt, puisque Pinterest associe les produits aux internautes à partir des données du catalogue.
Sur Shopify, l’application Pinterest synchronise le catalogue et installe la balise, ce qui règle une bonne partie du travail technique. Nous vérifions ensuite ce qu’elle envoie réellement.
Si votre flux Google Merchant Center est déjà propre, il sert de base. Les mêmes défauts pénalisent les deux régies, un titre réduit au nom commercial, des variantes regroupées, une image qui ne montre pas le produit. Pinterest ajoute une exigence propre, l’image. Une photo verticale en situation se remarque davantage dans un fil d’inspiration qu’un packshot carré. Nous prévoyons donc un jeu de visuels propre à Pinterest pour les produits que nous poussons.
Nous découpons les groupes de produits par marge, par saison et par statut de vente, à la manière des étiquettes personnalisées sur Google. Les produits à forte marge reçoivent un objectif de coût par achat plus large, les fins de série un budget plafonné.
Pourquoi installer à la fois la balise Pinterest et l’API de conversions ?
Parce que chacune rattrape des ventes que l’autre perd, et que Pinterest sait éviter les doublons. La balise Pinterest est un code installé sur le site qui suit ce que font les visiteurs après avoir vu ou cliqué une annonce. Elle sert à mesurer, à optimiser les enchères et à construire des audiences.
L’API de conversions envoie les mêmes événements depuis votre serveur. Pinterest indique qu’elle peut fonctionner seule ou avec la balise, et recommande de partager les événements le plus près possible du temps réel, en moins d’une heure. Quand les deux tournent ensemble, un identifiant d’événement commun permet à Pinterest de ne compter qu’une fois la même commande.
| Événement | Ce qu’il suit | À quoi il sert |
|---|---|---|
| PageVisit | La consultation d’une page clé, comme une fiche produit | Reciblage dynamique, audiences de visiteurs |
| AddToCart | L’ajout au panier | Reciblage des paniers abandonnés |
| Checkout | La commande finalisée, avec sa valeur | Optimisation des campagnes de vente, ROAS |
| Lead, Signup | Une demande ou une inscription | Campagnes de prospects |
Le réglage décisif tient en une ligne. Chaque événement doit transmettre l’identifiant du produit, identique à celui du catalogue, sinon le reciblage dynamique ne sait pas quel produit montrer. Côté consentement, la balise suit les mêmes règles que les autres traceurs publicitaires, et le paramétrage se fait avec votre bannière cookies, comme nous le décrivons dans notre guide du tracking server side.
Quelles campagnes lançons-nous en premier sur Pinterest ?
Une campagne de vente sur le catalogue et, dès que la balise remonte assez d’événements, une campagne de reciblage dynamique. Le reste dépend du volume de données disponible.
Pinterest propose cinq objectifs de campagne, image de marque, complétion de la vidéo, considération, leads et ventes. Pour une boutique en ligne, l’objectif ventes est le point de départ quand la balise suit déjà les commandes. Sur un compte neuf, sans historique, une campagne de considération optimisée sur les clics peut servir quelques semaines à alimenter les audiences.
Le reciblage dynamique remontre aux visiteurs les produits qu’ils ont consultés ou laissés dans leur panier. Il exige un catalogue actif, les événements PageVisit, AddToCart et Checkout, et un volume minimal d’événements sur les sept derniers jours. La fenêtre de rétrospective va de 7 à 180 jours, et ces annonces ne sont pas diffusées dans la recherche.
Reste le choix entre Performance+ et une configuration manuelle. Une campagne de vente Performance+ crée d’elle-même un groupe de prospection sur tout le catalogue et un groupe de reciblage dynamique, sans possibilité de régler la répartition du budget entre les deux, ni de choisir un groupe de produits autre que « tous les produits ». Nous l’utilisons quand le catalogue est homogène. Quand les marges diffèrent beaucoup d’une gamme à l’autre, nous gardons des campagnes manuelles par groupe de produits.
Comment mesurez-vous ce que rapporte Pinterest ?
Avec une fenêtre d’attribution choisie selon votre cycle d’achat, puis en recoupant avec vos ventes réelles. Par défaut, Conversion Insights affiche les conversions survenues un jour après une vue et 30 jours après un clic. Ce tableau de bord distingue aussi les ventes venues des Épingles organiques seules et celles aidées par une annonce, une lecture utile pour une marque qui publie déjà beaucoup sur Pinterest.
Une vente attribuée à une vue n’a pas le même poids qu’une vente après un clic. Nous présentons les deux séparément, et nous les comparons aux sessions et commandes que voit GA4. Un écart important n’est pas forcément une erreur. Il signale qu’il faut tester l’apport réel du canal, par exemple en coupant les annonces sur une zone ou une période.
Le seuil de rentabilité se fixe avant le lancement, à partir de la marge. Notre calculateur de ROAS donne le ROAS en dessous duquel une campagne perd de l’argent, et notre guide sur le calcul du ROAS explique pourquoi ce chiffre change d’un produit à l’autre.
Dans quels cas Pinterest Ads n’est-il pas une priorité ?
Quand votre produit ne se cherche pas en images, ou quand votre boutique n’a pas encore de quoi mesurer une vente. Un logiciel B2B, un service local ou une pièce détachée se vendent mieux là où l’intention est formulée, sur Google Search ou LinkedIn. Pinterest n’est pas fait pour capter une demande urgente.
Nous déconseillons aussi de commencer par Pinterest à une marque sans catalogue structuré, sans balise fiable ou sans visuels verticaux. Dans ce cas, le premier chantier est la boutique et sa mesure, et notre agence e-commerce commence par là. Pinterest arrive ensuite, souvent en complément de Google Shopping et de Meta, une fois que le flux et le tracking tiennent.
Le dernier cas tient aux règles de la plateforme. Certains produits ne peuvent pas y être promus, d’autres le sont avec des restrictions par pays, comme l’alcool. Nous le vérifions dans les règles publicitaires avant toute proposition.