À qui sert ce kit de campagne d’influence ?
À la personne qui, dans une marque, prépare sa première campagne avec des créateurs ou veut cadrer la suivante sans repartir d’une page blanche. Responsable marketing d’une marque e-commerce, fondateur qui gère lui-même ses partenariats, chef de projet qui doit briefer une agence. Le kit suit l’ordre réel d’une campagne, de l’objectif au bilan, et chaque étape dit quoi vérifier et comment.
Il est écrit depuis notre pratique d’agence d’influence et de management de créateurs. Nous voyons les deux côtés de la négociation, et la plupart des points du kit viennent d’erreurs que nous corrigeons souvent. Un brief qui impose un texte à réciter. Des droits d’utilisation oubliés au moment de sponsoriser le meilleur contenu. Un code promo commun à tous les créateurs, qui rend le bilan illisible.
Il ne remplace pas un avocat. La partie juridique résume la loi du 9 juin 2023 telle qu’elle est publiée sur Légifrance et renvoie aux articles. Pour un secteur réglementé ou un montage inhabituel, faites relire votre contrat.
Que contient le kit ?
Huit parties et 60 étapes ou vérifications, chacune suivie de la façon de la mener. Trois modèles à recopier complètent le tout.
| Partie | Ce que vous y trouvez |
|---|---|
| Objectifs et indicateurs | Un objectif, un indicateur, un seuil de réussite fixé avant le lancement |
| Budget | La méthode pour partir de votre marge, les quatre lignes à séparer, le traitement des dotations |
| Casting | Dix vérifications par créateur, dont les signaux de faux abonnés et l’historique de partenariats |
| Brief | Ce qu’il fixe, ce qu’il laisse libre, la mention publicitaire attendue |
| Contrat et conformité | Seuil du contrat écrit, mentions de l’article 8, produits interdits, droits d’utilisation, exclusivité |
| Production et validation | Les étapes de relecture et les contrôles le jour de la publication |
| Amplification payante | Co-publicités Meta, Spark Ads TikTok, méthode de test |
| Mesure | Codes promo, liens UTM, tableau de suivi et coût par commande par créateur |
Les modèles sont un brief créateur champ par champ, une grille de scoring pondérée pour comparer les profils et la liste des clauses à prévoir au contrat. La grille reprend les critères de sélection que nous utilisons, avec une pondération à ajuster selon que votre objectif est la vente ou la notoriété.
Pour le budget, le kit donne une méthode plutôt que des tarifs. Les prix observés sur le marché français par palier d’abonnés sont dans notre guide sur le prix d’une campagne d’influence, et notre calculateur de tarif d’influenceur donne une première estimation pour un profil donné.
Extrait : la sélection des créateurs
Voici quatre des dix vérifications de la partie casting, telles qu’elles figurent dans le PDF.
- Demander une capture des statistiques d’audience. Répartition par pays, âge et genre, issue de l’application et datée de moins d’un mois. Les estimations d’outils tiers servent à présélectionner, pas à décider.
- Calculer l’engagement sur les douze derniers contenus. Interactions divisées par les abonnés, ou mieux par les vues pour la vidéo, en excluant le meilleur et le pire contenu. Notre calculateur de taux d’engagement fait le calcul.
- Lire les commentaires un par un. Des questions sur un produit et des réponses du créateur signalent une communauté qui écoute. Des émojis seuls en série signalent l’inverse.
- Repérer les signaux de faux abonnés. Pic de croissance sans contenu viral associé, vues très faibles au regard des abonnés, commentaires génériques venant de comptes vides, audience dans des pays sans lien avec la langue du compte.
Chaque critère est ensuite noté de 1 à 5 dans la grille de scoring. Certains sont éliminatoires quel que soit le score, comme un partenariat récent avec un concurrent direct ou des mentions publicitaires absentes sur les collaborations passées.
Extrait : le début du modèle de brief
Le modèle tient en dix-sept champs. Les premiers cadrent la campagne, les suivants fixent ce que le créateur doit respecter.
- Marque et interlocuteur, avec le délai de réponse que vous vous engagez à tenir.
- Produit, avec son nom exact, son prix public et les points à montrer.
- Objectif de la campagne, un seul parmi notoriété, lancement, trafic ou ventes.
- Cible décrite par pays, âge, centres d’intérêt et connaissance de la marque.
- Message clé en une phrase, puis deux preuves à montrer à l’image.
- Allégations autorisées et allégations interdites.
- Mention publicitaire attendue et son emplacement.
Sur ce dernier champ, la loi demande une mention claire de l’intention commerciale sur chaque support, « publicité » ou « collaboration commerciale » ou une mention équivalente adaptée au format (article 5-2 de la loi n° 2023-451). Sur TikTok, le créateur active en plus la divulgation du contenu commercial, qui affiche une étiquette de partenariat rémunéré (TikTok).
Pourquoi le contrat et la mesure prennent autant de place
Parce que ce sont les deux étapes qu’on bâcle quand le calendrier se resserre, et celles qui coûtent le plus cher ensuite. Depuis le 1er janvier 2026, le contrat écrit est obligatoire dès que rémunérations et avantages en nature versés à un même influenceur atteignent 1 000 € HT sur l’année, pour un même objectif promotionnel (décret n° 2025-1137, Service-Public.gouv.fr). Les produits offerts comptent dans ce cumul.
Le kit liste les mentions que l’article 8 de la loi du 9 juin 2023 impose, puis les clauses qui protègent la marque au-delà du minimum légal. Droits d’utilisation détaillés support par support, comme l’exige le code de la propriété intellectuelle, exclusivité bornée, cas de défaillance, autorisation de diffuser le contenu en co-publicités Meta ou en Spark Ads TikTok. Le détail des obligations, des produits interdits et des sanctions est dans notre guide sur la loi influenceurs et les obligations des marques.
La mesure se prépare avant la publication. Un code promo et un lien UTM par créateur, construits selon les paramètres recommandés par Google Analytics, suffisent à calculer un coût par commande créateur par créateur. Sans eux, le bilan se résume à des vues additionnées, et la seconde vague se décide au hasard.