Nous sommes une agence YouTube Ads basée à Paris. Nous concevons, achetons et pilotons des campagnes vidéo sur YouTube et sur l’inventaire vidéo de Google, pour des marques e-commerce et des entreprises qui veulent des ventes ou des prospects, et pas seulement de la notoriété.
La plupart des comptes que nous auditons ont le même problème. Une vidéo de marque, souvent montée pour la télévision ou pour le site, diffusée en InStream avec un objectif de vues, et jugée au coût par vue. Le chiffre est bas, le rapport est rassurant, et personne ne sait si une seule vente en est sortie. Nous partons de l’autre bout, l’objectif business, puis nous choisissons le type de campagne et la créa qui y mènent.
YouTube est géré dans Google Ads. Pour Search, Shopping et Performance Max, notre page agence Google Ads décrit le reste du compte, que nous pilotons avec la vidéo.
Quels formats publicitaires YouTube existent en 2026 ?
Six formats principaux, qui se distinguent par la durée, la possibilité de passer l’annonce et le mode de facturation. Le tableau reprend l’aide Google Ads À propos des formats d’annonces vidéo.
| Format | Durée et règle | Où il apparaît | Facturation |
|---|---|---|---|
| InStream désactivable | Durée libre, l’internaute peut ignorer l’annonce après 5 secondes | Avant, pendant ou après une vidéo YouTube, sites et applis partenaires vidéo de Google | CPV ou stratégies au CPM |
| InStream non désactivable | Jusqu’à 60 secondes, impossible à passer | Mêmes emplacements | CPM cible |
| Bumper | Cinq à six secondes, impossible à passer | Mêmes emplacements | CPM cible |
| In-Feed | Vignette et texte qui invitent à cliquer pour lancer la vidéo | Résultats de recherche YouTube, suggestions, page d’accueil mobile | Au clic, ou après au moins 10 secondes de lecture automatique |
| Shorts | Moins de 60 secondes recommandé, l’internaute peut balayer immédiatement | Entre les Shorts des créateurs | CPV, CPM ou engagement selon la campagne |
| Masthead | Lecture automatique sans le son en haut de la page d’accueil | Accueil YouTube | Sur réservation, au CPM ou au CPH |
Avec une enchère au CPV sur l’InStream désactivable, Google facture quand l’internaute regarde 30 secondes de la vidéo, ou toute la vidéo si elle est plus courte, ou quand il interagit avec elle. Une vidéo ignorée à la sixième seconde ne coûte donc rien sur ce mode d’achat. Elle n’a pas rien produit non plus, ce que nous regardons dans la partie mesure.
Campagne vidéo ou Demand Gen : laquelle pour vendre ?
Demand Gen quand l’objectif est une vente, un lead ou du trafic qualifié, la campagne vidéo quand il s’agit de couverture, de vues ou d’une histoire racontée en plusieurs annonces. Google a retiré la création des campagnes vidéo pour l’action en avril 2025 et a converti les dernières en Demand Gen en avril 2026. Pour la conversion, Demand Gen est donc devenu la voie normale.
Les campagnes Demand Gen diffusent sur YouTube (Shorts compris), Discover, Gmail, Maps et le Réseau Display. Elles acceptent images, carrousels, vidéos dans plusieurs orientations et flux produit Merchant Center. Google indique aussi que les campagnes Display migrent vers Demand Gen, avec une migration volontaire ouverte depuis juin 2026.
Pour la notoriété, la campagne vidéo propose plusieurs sous-types : vues de vidéos, couverture vidéo (dont la fréquence cible), séquence d’annonces, abonnements et engagements YouTube, couverture audio. Nous utilisons la séquence d’annonces pour un lancement, quand il faut d’abord présenter un problème, puis le produit, puis l’offre, à la même personne et dans cet ordre.
Un compte qui démarre n’a pas besoin de tout cela. Une campagne Demand Gen avec trois ou quatre vidéos différentes, un suivi des conversions fiable et un budget suffisant pour en tirer des données suffit pour savoir si YouTube peut vendre votre produit.
Comment écrire les cinq premières secondes d’une annonce YouTube ?
Comme si elles étaient la seule partie vue, puisque c’est souvent le cas. Sur l’InStream désactivable, le bouton « Ignorer » arrive après cinq secondes ; sur les Shorts, l’internaute peut balayer tout de suite. Le message principal, le produit et la marque doivent tenir dans ce délai.
Google résume ses recommandations dans l’ABCD des annonces vidéo efficaces (Attention, Branding, Connexion, Direction). Le principe qui nous sert le plus est le deuxième. Montrer la marque ou le produit dès le début, puis le garder présent, plutôt que de réserver le logo au dernier plan.
Nous écrivons chaque vidéo en partant de l’accroche, avec plusieurs variantes par vidéo.
- une question que se pose déjà la cible (« Vos plantes jaunissent en hiver ? ») ;
- le produit en action dans la première image, sans introduction ;
- un résultat visible avant l’explication ;
- une personne qui parle face caméra, sous-titrée pour une lecture sans le son.
Notre générateur de hook aide à produire ces variantes. La méthode de test des créas, identique à celle que nous appliquons sur Meta, est détaillée dans notre guide sur les créas Meta Ads. Les vidéos verticales tournées pour Reels ou TikTok se recyclent bien en Shorts. Le spot TV de 30 secondes dont le produit apparaît à la vingtième seconde, beaucoup moins.
UGC et créateurs YouTube : comment les intégrer aux campagnes ?
En traitant la vidéo de créateur comme une créa publicitaire à part entière, avec des droits clairs. Une vidéo UGC tournée au smartphone, où une personne montre le produit et dit ce qu’elle en pense, ressemble au contenu que l’internaute regardait juste avant l’annonce. C’est souvent ce qui la fait tenir au-delà de cinq secondes.
Google Ads propose YouTube Creator Partnerships, qui permet de trouver des créateurs, d’associer leurs vidéos sponsorisées à votre compte et de suivre leurs vues naturelles et payantes. Le service est disponible en France. Avec Boost Creator Partnerships, ces vidéos peuvent ensuite servir dans Demand Gen, les campagnes vidéo et Performance Max. Google rappelle qu’il revient à l’annonceur d’obtenir les droits nécessaires pour utiliser une vidéo en publicité.
Nous prévoyons donc, dans le contrat avec le créateur, la durée et les formats de réutilisation publicitaire, et la mention de la collaboration commerciale exigée par la loi (voir notre guide sur la loi influenceurs). La sélection des créateurs relève de notre agence d’influence, la production de vidéos à la demande de notre agence UGC.
Quel ciblage choisir sur YouTube ?
Le plus large possible sur une campagne de conversion, le plus précis possible sur un remarketing. Une campagne Demand Gen bien alimentée en conversions trouve souvent mieux ses acheteurs avec peu de restrictions qu’avec une superposition de centres d’intérêt.
Nous construisons trois couches, que nous séparons dans des groupes d’annonces distincts pour lire leurs résultats.
- vos propres données : visiteurs du site, clients, spectateurs de votre chaîne ;
- des audiences proches de votre catégorie, par centres d’intérêt ou intentions d’achat ;
- une diffusion ouverte, laissée à l’algorithme, comparée aux deux autres.
L’erreur fréquente consiste à cibler finement une audience de quelques milliers de personnes, puis à juger la campagne sur deux semaines. La fréquence grimpe, les mêmes personnes voient dix fois la même vidéo, et le coût par conversion s’envole sans que le format soit en cause.
Comment mesurer une campagne YouTube ?
Avec trois niveaux de mesure, selon ce que la campagne doit produire. Le coût par vue n’en fait pas partie, ou alors comme simple indicateur de diffusion.
| Mesure | Ce qu’elle compte | Quand l’utiliser |
|---|---|---|
| Conversions et conversions après vue avec engagement | Les achats ou leads attribués à la campagne, y compris après une vue avec engagement | Toute campagne orientée vente ou lead |
| Recherches de marque et ventes totales | L’évolution des requêtes sur votre nom et des ventes hors campagne vidéo | Lecture complémentaire, sur plusieurs semaines |
| Brand Lift | L’écart de mémorisation, de notoriété ou d’intention d’achat entre un groupe exposé et un groupe témoin, par sondage | Campagnes de notoriété avec un budget suffisant |
Google définit précisément la vue avec engagement. Sur l’InStream désactivable, c’est au moins 10 secondes regardées, ou l’annonce entière si elle est plus courte. Sur In-Feed, au moins 5 secondes. Sur Shorts, au moins 5 secondes ou un clic sur le bouton d’action. La fenêtre par défaut pour une conversion web après ce type de vue est de 3 jours.
Nous comptons ces conversions à part dans nos rapports, parce qu’elles n’ont pas la même valeur probante qu’un clic suivi d’un achat. Une hausse de ces seules conversions, sans hausse des ventes totales, nous fait douter avant de conclure.
Les études Brand Lift mesurent jusqu’à trois indicateurs, parmi la mémorisation publicitaire, la notoriété, la considération ou l’intention d’achat. Elles exigent un budget minimum. Pour la France, classée en groupe B, Google indique 10 000 dollars sur dix jours pour une seule question.
Quel budget prévoir pour YouTube Ads ?
Celui qui permet d’atteindre assez de conversions pour que l’algorithme apprenne, calculé à partir de votre coût d’acquisition cible. Le budget média est payé directement à Google, sur un compte à votre nom ; nos honoraires sont facturés à part.
Exemple de calcul, avec des chiffres hypothétiques. Pour une campagne Demand Gen optimisée sur les conversions, Google recommande un budget quotidien d’au moins dix fois le coût par acquisition cible, et certaines de ses pages de dépannage parlent de vingt fois. Avec un coût d’acquisition acceptable de 40 €, cela représente au moins 400 € par jour, soit environ 12 000 € de média par mois, avant la production des vidéos. Avec un budget plus faible, mieux vaut optimiser sur une étape plus fréquente, comme l’ajout au panier, ou commencer par une campagne de vues.
Le coût de production est l’autre poste à anticiper. Une campagne qui tourne sur une seule vidéo s’use vite. Nous prévoyons plusieurs vidéos et plusieurs accroches par vidéo dès le départ, en recyclant ce qui a déjà fait ses preuves sur les réseaux sociaux. Pour une étude Brand Lift, comptez le seuil de budget indiqué plus haut en plus de ce que la campagne dépense déjà ailleurs.