Beaucoup de dirigeants de TPE ont déjà essayé la publicité en ligne. Un bouton « Booster la publication », quelques dizaines d’euros dépensés, et aucune idée de ce que cela a rapporté. Le problème n’est presque jamais le réseau social. C’est l’absence de méthode pour décider quoi montrer, à qui, et comment savoir si une vente vient de la pub.
Cette formation s’adresse aux commerçants, indépendants, e-commerçants et patrons de petites entreprises qui veulent garder la main. Elle est animée par Arthur Moreau, fondateur de l’agence, que vous connaissez peut-être en ligne sous le nom d’Arthur Moro. Il pilote encore des campagnes Meta, Google et TikTok pour des marques, et c’est cette pratique quotidienne qui sert de matière aux cours.
Faire sa pub soi-même ou déléguer : comment trancher ?
Tout dépend de votre budget publicitaire, du temps que vous pouvez y consacrer et de votre envie d’apprendre. Il n’y a pas de bonne réponse universelle, et nous ne poussons personne vers la formation quand ce n’est pas le bon choix.
Nous présentons donc trois voies, après un premier échange sur votre activité.
| Option | Pour qui | Ce que vous gardez en main |
|---|---|---|
| Vous former | Dirigeant qui démarre, budget publicitaire modeste, envie de comprendre | Tout, les campagnes, le site, les décisions de budget |
| Être orienté vers un freelance de confiance | Budget intermédiaire, peu de temps, besoin d’un exécutant fiable | La stratégie et le contrôle des résultats, l’exécution est déléguée |
| Confier vos campagnes à l’agence | Budget plus important, plusieurs canaux, enjeu de croissance rapide | Les décisions, avec une équipe qui pilote au quotidien |
Même si vous déléguez, savoir lire un compte publicitaire change la relation avec votre prestataire. Vous posez les bonnes questions et vous repérez vite un reporting qui maquille des résultats moyens. Pour la voie freelance, notre guide freelance Meta Ads détaille les critères de choix. Pour la voie agence, voyez nos pages agence Meta Ads et agence Google Ads.
Que saurez-vous faire à la fin de la formation ?
Vous saurez lancer et piloter seul une acquisition de clients en ligne, du site jusqu’au calcul de rentabilité. Le programme suit l’ordre dans lequel un client vous découvre puis achète, pas l’ordre des menus d’un logiciel.
Comprendre comment votre client achète en ligne
Avant toute campagne, nous partons du parcours réel de votre client. Où il vous découvre, ce qui le fait hésiter, ce qui le décide. Un fleuriste de quartier et une marque de cosmétiques en ligne n’ont pas le même parcours, donc pas les mêmes publicités.
Créer un site qui convertit avec l’IA
Une publicité envoie du monde sur une page. Si la page ne rassure pas, le budget part en fumée. Vous apprendrez à construire ou refondre une page de vente avec l’aide de l’IA, en sachant quoi lui demander et quoi vérifier. Si vous préférez déléguer la création du site, notre équipe création de site e-commerce s’en charge.
Lancer des pubs Meta avec visuels et textes créés par l’IA
Meta propose lui-même des outils génératifs dans ses publicités, comme la génération de variantes de texte à partir de votre texte principal ou l’adaptation d’une image aux différents formats (Meta for Developers). Nous allons plus loin, avec des méthodes pour produire vos accroches, vos visuels et vos vidéos courtes avec l’IA, puis les tester proprement.
Être trouvé sur Google
Deux chantiers, la fiche d’établissement et le référencement du site. La fiche Google est gratuite pour les entreprises en contact direct avec leurs clients, qu’elles aient une boutique ou se déplacent chez eux (Google). Côté site, nous suivons les principes publiés par Google, des titres clairs et propres à chaque page, un contenu original et à jour (Google Search Central). Puis viennent les premières campagnes Google Ads sur les recherches qui ont une intention d’achat.
Savoir ce que coûte chaque client
C’est le chapitre qui change le plus la façon de décider. Vous apprendrez à installer le suivi des ventes, avec le pixel Meta et la mesure des conversions Google Ads, qui sert justement à relier les dépenses aux actions utiles de vos clients (Google Ads). Ensuite, vous comparerez ce coût par client à votre marge.
Pourquoi se former à la publicité Facebook quand on dirige une petite entreprise ?
Parce que personne ne connaît vos clients mieux que vous. Les meilleures publicités de TPE que nous voyons ne sont pas les plus belles. Elles reprennent les mots exacts que les clients emploient en boutique ou au téléphone, et c’est le dirigeant qui les entend.
La deuxième raison tient au budget. Avec quelques centaines d’euros par mois, les honoraires d’un prestataire pèsent lourd face à la dépense publicitaire elle-même. Se former permet de démarrer, de valider qu’un canal marche, puis de déléguer plus tard en sachant exactement ce que l’on confie.
La troisième est la dépendance. Un compte publicitaire géré par quelqu’un d’autre, sans que vous sachiez le lire, vous laisse sans recours le jour où la collaboration s’arrête. Même formé, vous gardez votre compte publicitaire à votre nom.
Exemple de calcul (hypothétique)
Une boutique en ligne vend un produit 60 € avec 25 € de marge. Si chaque vente lui coûte 30 € de publicité, elle perd de l’argent à chaque commande, même avec un tableau de bord rempli de clics. Si elle ramène ce coût à 15 €, chaque vente rapporte. Savoir faire ce calcul avant d’augmenter le budget évite la plupart des mauvaises surprises. Notre guide sur le budget Meta Ads explique comment le dimensionner.
Combien de temps prévoir pour piloter ses campagnes soi-même ?
Comptez une phase d’apprentissage intense au début, puis un rythme régulier et plus léger. La plupart des dirigeants sous-estiment surtout le temps de production des visuels, pas celui passé dans le gestionnaire de publicités.
| Tâche | Fréquence conseillée | Ce qu’elle demande |
|---|---|---|
| Vérifier les dépenses et les ventes | Chaque jour, en quelques minutes | Repérer une annonce qui dépense sans vendre |
| Analyser les résultats | Chaque semaine | Couper ce qui ne marche pas, garder ce qui vend |
| Produire de nouveaux visuels et textes | Chaque mois, ou plus souvent si les annonces s’usent | Trouver de nouveaux angles, tourner, décliner avec l’IA |
| Faire le point sur le coût par client | Chaque mois | Comparer à la marge et décider du budget du mois suivant |
| Mettre à jour le site et la fiche Google | Selon l’actualité de l’entreprise | Horaires, offres, avis, nouvelles pages |
Ces rythmes sont nos recommandations de praticiens, pas une règle des plateformes. L’erreur la plus fréquente est de toucher aux campagnes tous les jours. Une campagne Meta a besoin de stabilité pour sortir de sa phase d’apprentissage, et chaque modification importante peut la relancer.
Si vous savez déjà que vous n’aurez pas ce temps, mieux vaut le dire dès le premier échange. Nous vous orienterons alors vers un freelance ou vers l’agence plutôt que vers la formation.
Programme Opérateurs ou coaching individuel : lequel choisir ?
Le programme convient si vous voulez apprendre à votre rythme avec une méthode complète. Le coaching individuel convient si vous voulez travailler directement sur votre propre compte, avec quelqu’un qui regarde vos campagnes.
| Programme Opérateurs | Coaching individuel | |
|---|---|---|
| Format | Plus de 40 vidéos étape par étape, communauté privée | Accompagnement personnalisé, au rythme de votre projet |
| Support | Réponses aux questions chaque jour, un appel de groupe chaque semaine | Échanges individuels sur votre situation |
| Matière | Méthode « opérateur IA » prête à tourner dans Claude, campagnes à dupliquer, modèles | Vos comptes publicitaires, votre site, vos chiffres |
| Profil type | Dirigeant autonome qui aime apprendre par lui-même | Dirigeant pressé qui veut des décisions sur son cas précis |
Le programme a été conçu à l’origine pour former des opérateurs, c’est-à-dire des personnes qui gèrent la publicité de plusieurs entreprises. Un dirigeant y trouve la même méthode, appliquée à sa seule entreprise. Il peut ignorer les modules consacrés à la prospection de clients.
Nous ne choisissons pas le format à votre place sur une page web. Nous vous présentons l’option adaptée après un échange, une fois que nous connaissons votre activité, votre budget et votre disponibilité.
Pour démarrer, décrivez votre situation dans notre formulaire de contact.
Les formations gratuites des plateformes suffisent-elles ?
Elles suffisent pour apprendre où sont les boutons, rarement pour rentabiliser une campagne. Meta propose ses cours en ligne gratuitement sur Meta Blueprint, Google fait de même pour Google Ads sur Skillshop. Nous recommandons de les suivre, ils sont bien faits et à jour.
Ce qu’ils n’abordent pas, c’est votre marge, votre site et votre client. Un cours officiel explique comment créer une audience. Il ne vous dira pas que votre page produit fait fuir les visiteurs mobiles, ni que votre offre ne couvre pas le coût d’acquisition. C’est l’écart entre connaître l’outil et piloter une acquisition rentable, et c’est là que nous intervenons.
Si vous cherchez un comparatif des parcours pour apprendre Meta Ads, gratuits et payants, notre guide formation Facebook Ads les passe en revue. Pour Google, voyez notre guide Google Ads pour débutant.
Quelles erreurs commettent les dirigeants qui font leur pub seuls ?
Presque toujours les mêmes, et aucune ne tient au manque de talent. Elles viennent d’une méthode absente.
- Booster des publications depuis Instagram au lieu de créer des campagnes dans le gestionnaire de publicités, ce qui limite le choix de l’objectif et la mesure.
- Lancer une campagne avant d’avoir installé le suivi des ventes, puis juger sur des clics ou des mentions j’aime.
- Changer le budget ou le ciblage tous les deux jours, ce qui empêche l’algorithme d’apprendre.
- Garder la même image pendant des mois, alors que les annonces s’usent.
- Envoyer le trafic vers la page d’accueil plutôt que vers une page qui répond à l’annonce.
- Ne jamais comparer le coût d’un client à la marge réelle, frais de livraison et remises compris.
La formation est construite pour éviter ces erreurs dans l’ordre où elles apparaissent. D’abord le suivi, ensuite la page, puis les annonces, et le budget en dernier.
Pour aller plus loin : toutes nos formations, la formation Meta Ads, le coaching individuel.