Comment utiliser le calculateur de ROAS ?
Saisissez trois chiffres sur la même période : le chiffre d’affaires hors taxes que vos campagnes ont généré, ce qu’elles vous ont coûté, et votre taux de marge contributive avant publicité. Le calculateur met à jour le résultat à chaque modification.
Le chiffre d’affaires peut venir du gestionnaire de publicités (Meta, Google, TikTok) ou, mieux, de votre boutique, si vous savez rattacher les ventes aux campagnes. Pour la marge, partez du prix de vente HT et retirez le coût du produit, la livraison, les frais de paiement et une provision pour les retours.
Quelle est la formule du ROAS ?
Le ROAS est le rapport entre le chiffre d’affaires généré par la publicité et la dépense publicitaire. Un ROAS de 3 signifie que 1 € de publicité a rapporté 3 € de ventes. On l’exprime aussi en pourcentage : 3 correspond à 300 %, la convention utilisée par Google Ads pour la stratégie au ROAS cible.
| Indicateur | Formule | Ce qu’il dit |
|---|---|---|
| ROAS | Chiffre d’affaires publicitaire ÷ dépenses publicitaires | Ce que rapporte chaque euro investi, en ventes |
| ROAS de rentabilité | 1 ÷ taux de marge contributive | Le ROAS minimum pour ne pas perdre d’argent |
| Marge restante | Chiffre d’affaires × taux de marge − dépenses | Ce qui reste réellement après la publicité |
Pourquoi calculer aussi le ROAS de rentabilité ?
Parce qu’un ROAS ne veut rien dire sans votre marge. Un ROAS de 2 est confortable avec 60 % de marge et ruineux avec 30 %. Le ROAS de rentabilité, ou ROAS break-even, est le point à partir duquel la marge dégagée par les ventes couvre exactement la dépense publicitaire.
Exemple de calcul hypothétique : une boutique dégage 40 % de marge contributive. Son ROAS de rentabilité vaut 1 ÷ 0,40 = 2,5. Avec 1 500 € de dépenses et 5 000 € de chiffre d’affaires, son ROAS est de 3,33 : elle est au-dessus du seuil, et il lui reste 5 000 × 0,40 − 1 500 = 500 € de marge.
Nous détaillons la méthode, le MER et le POAS dans notre guide calcul du ROAS de rentabilité.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Il n’existe pas de bon ROAS universel : il dépend de votre marge, de la valeur de vos clients dans la durée et de votre objectif. Un ROAS sous le seuil de rentabilité peut se défendre sur une première commande si vos clients rachètent souvent, à condition de le mesurer.
Retenez trois repères. En dessous du ROAS de rentabilité, chaque vente fait perdre de l’argent. Au niveau du seuil, la publicité s’autofinance sans rien dégager. Au-dessus, la marge restante finance vos frais fixes et votre bénéfice. C’est ce chiffre, et non le ROAS seul, qui pilote nos hausses de budget en accompagnement e-commerce.
ROAS, MER ou POAS : quel indicateur suivre ?
Le ROAS juge une campagne ou une plateforme. Le MER, ou ratio d’efficacité marketing, divise votre chiffre d’affaires total par l’ensemble de vos dépenses marketing : il ne dépend d’aucune attribution et dit si votre acquisition, prise globalement, tient la route. Le POAS remplace le chiffre d’affaires par la marge et répond directement à la question de la rentabilité.
En pratique, nous suivons les trois. Le ROAS sert à arbitrer entre les campagnes au quotidien, le MER à vérifier chaque semaine que la croissance est réelle, et la marge restante à décider des hausses de budget. Si vos frais de livraison ou vos retours varient beaucoup d’un produit à l’autre, raisonnez par famille de produits plutôt qu’avec un taux de marge unique.
Pour tester un budget avant de lancer une campagne, utilisez notre calculateur de budget Meta Ads.
Quelles sont les limites du ROAS ?
Le chiffre d’affaires attribué par une plateforme n’est pas votre chiffre d’affaires réel. Meta et Google attribuent parfois la même vente, et chacun selon sa propre fenêtre d’attribution. Additionnés, leurs ROAS dépassent souvent la réalité.
Comparez donc régulièrement le ROAS des plateformes à vos ventes totales divisées par vos dépenses publicitaires totales, et fiabilisez la remontée des conversions avec un tracking publicitaire propre. Le ROAS ignore aussi la valeur vie client : un client qui rachète trois fois vaut plus que sa première commande.
Comment améliorer son ROAS ?
Agissez sur les deux termes de la division. Côté ventes : de meilleures créas, une page produit qui convertit, un panier moyen plus élevé grâce aux offres groupées. Côté coût : une structure de compte simple, des audiences larges bien alimentées en données et l’arrêt rapide des publicités qui ne vendent pas.
Et agissez sur la marge : une hausse de prix ou une baisse des coûts logistiques abaisse directement votre ROAS de rentabilité. Pour les campagnes Meta, notre guide sur les créas Meta Ads détaille la méthode de test.