Comment utiliser le calculateur de seuil de rentabilité ?
Commencez par trier vos charges de l’année en deux colonnes. Les charges fixes restent les mêmes que vous vendiez 100 ou 1 000 produits. Les charges variables augmentent avec chaque vente. Saisissez le total des charges fixes, puis le taux de marge sur coûts variables, c’est-à-dire la part du chiffre d’affaires HT qui reste une fois les charges variables payées.
Ajoutez le chiffre d’affaires annuel que vous prévoyez et votre panier moyen HT. Le calculateur en tire le seuil, la date approximative à laquelle vous l’atteignez et le nombre de commandes qu’il représente. Si vous ne connaissez pas votre panier moyen, notre calculateur de panier moyen le donne à partir de votre chiffre d’affaires et de votre nombre de commandes.
Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?
Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables. C’est la méthode de Bpifrance Création, qui définit le seuil comme le niveau de chiffre d’affaires à partir duquel l’entreprise couvre l’ensemble de ses charges, fixes et variables.
| Indicateur | Formule | Avec les valeurs par défaut |
|---|---|---|
| Marge sur coûts variables | CA HT − charges variables | 90 000 × 45 % = 40 500 € |
| Taux de marge sur coûts variables | Marge sur coûts variables ÷ CA HT | 45 % |
| Seuil de rentabilité | Charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables | 30 000 ÷ 0,45 = 66 667 € |
| Point mort en jours | Seuil ÷ CA annuel × 365 (ou 360) | 66 667 ÷ 90 000 × 365 ≈ 271 jours |
| Ventes nécessaires | Seuil ÷ panier moyen HT | 66 667 ÷ 55 ≈ 1 213 commandes |
Le seuil s’exprime en chiffre d’affaires, le point mort en temps. Bpifrance Création propose aussi de traduire le point mort en nombre moyen de ventes à réaliser par jour ou sur une autre période, avec un montant unitaire moyen quand les prix varient. Pour une boutique en ligne, c’est souvent la lecture la plus parlante.
Exemple de calcul du point mort pour une boutique en ligne
Exemple hypothétique. Une marque de vêtements prévoit 90 000 € HT de ventes. Ses charges fixes annuelles atteignent 30 000 € (abonnement Shopify et applications, comptable, assurance, un mi-temps). Sur chaque commande, elle paie le produit, la livraison, les frais de paiement et, en moyenne, la publicité qui a amené la vente. Il lui reste 45 % du prix HT.
Son seuil est de 66 667 € HT, soit environ 1 213 commandes à 55 €. Avec des ventes régulières, elle l’atteint vers le 271e jour, fin septembre. Sa marge de sécurité est de 23 333 €. Ses ventes peuvent baisser d’un quart avant qu’elle perde de l’argent, et son résultat prévisionnel est de 10 500 €.
Si la publicité représente une part importante des charges variables, le seuil bouge à chaque variation du coût d’acquisition. Un point de marge perdu à cause d’un CPA en hausse le relève d’environ 1 500 € dans cet exemple.
Quelles charges classer en fixes ou en variables ?
Le classement décide du résultat, et c’est là que la plupart des calculs se trompent. Une charge est variable si elle disparaît quand vous ne vendez rien. Le coût des produits, la livraison, les commissions de paiement et les commissions de marketplace le sont. Le loyer, les salaires, les logiciels et les honoraires sont fixes.
La publicité est le cas délicat. Un budget mensuel décidé à l’avance se comporte comme une charge fixe. Une dépense que vous pilotez au coût par acquisition, et qui monte ou baisse avec les ventes, se range plutôt dans les variables. Nous la classons selon la manière dont le budget est réellement décidé, et nous testons les deux hypothèses quand l’entreprise hésite.
Qu’est-ce qu’un bon seuil de rentabilité ?
Un seuil assez bas par rapport au chiffre d’affaires prévu pour absorber un mauvais trimestre. Il n’existe pas de ratio de référence valable pour tous les secteurs ; la marge de sécurité, l’écart entre le chiffre d’affaires prévu et le seuil, sert de repère interne.
Comparez-la à la volatilité de vos ventes. Une activité très saisonnière, ou dépendante d’un seul canal publicitaire, a besoin d’une marge de sécurité plus large qu’une activité d’abonnement aux revenus réguliers.
Quelles sont les limites du calcul ?
Le modèle suppose un taux de marge constant et des ventes réparties uniformément. Dans la réalité, les remises de fin d’année abaissent la marge au moment où le volume monte, et une marque qui réalise un tiers de ses ventes en novembre et décembre n’atteint pas son point mort à la date calculée.
Il raisonne aussi sur une année et ignore la trésorerie. Une entreprise peut dépasser son seuil et manquer d’argent si elle paie son stock des mois avant de le vendre. Le seuil de rentabilité répond à la question « est-ce que l’activité gagne de l’argent ? », pas à celle de savoir si le compte bancaire tiendra.
Comment abaisser son seuil de rentabilité ?
Deux voies seulement, puisque la formule n’a que deux termes. Réduire les charges fixes abaisse le seuil en proportion. Augmenter le taux de marge sur coûts variables l’abaisse plus fortement, parce qu’il est au dénominateur. Dans l’exemple, passer de 45 % à 50 % de marge ramène le seuil de 66 667 € à 60 000 €.
Cette marge s’améliore par le prix (voir notre calculateur de prix de vente), par le panier moyen, qui dilue les frais de livraison, et par le coût d’acquisition. Pour mesurer l’effet de vos marges produit, utilisez le calculateur de marge. Si votre seuil dépend surtout du coût publicitaire d’une vente, c’est le travail que nous menons en agence e-commerce.