Comment utiliser le calculateur de marge Shopify ?
Saisissez le prix payé par le client, TVA comprise, puis le taux de TVA du produit. Si vous facturez la livraison, ajoutez-la à ce prix : c’est le montant total encaissé qui supporte les frais de paiement. Indiquez ensuite le coût du produit hors taxes, ce que vous payez au transporteur pour l’expédier, votre forfait Shopify et le coût publicitaire moyen d’une commande.
Le calculateur retire la TVA, déduit les frais Shopify Payments du forfait choisi, puis le produit, la livraison et la publicité. Il affiche la marge nette par commande, son taux rapporté au prix HT, et le ROAS en dessous duquel vos campagnes perdent de l’argent.
Pour le coût publicitaire par commande, divisez vos dépenses publicitaires d’une période par le nombre de commandes de la même période, toutes sources confondues. Ce chiffre est plus prudent que le coût par achat affiché par Meta ou Google, chaque plateforme ayant tendance à s’attribuer des ventes que l’autre revendique aussi.
Quels sont les frais Shopify Payments en France ?
Shopify Payments prélève un pourcentage du montant encaissé plus 0,25 € par transaction. Le pourcentage baisse avec le forfait et monte pour les cartes American Express et les cartes internationales. Voici les taux en ligne publiés sur la page tarifs de Shopify France, relevés le 8 octobre 2026.
| Forfait | Cartes standard en ligne | Amex et cartes internationales | Frais si vous n’utilisez pas Shopify Payments |
|---|---|---|---|
| Basic | 1,5 % + 0,25 € | 2,7 % + 0,25 € | 2 % |
| Grow (ex-forfait « Shopify ») | 1,3 % + 0,25 € | 2,6 % + 0,25 € | 1 % |
| Advanced | 1,1 % + 0,25 € | 2,4 % + 0,25 € | 0,6 % |
| Plus | 1 % + 0,25 € | 2,3 % + 0,25 € | 0,2 % |
La dernière colonne s’ajoute aux frais de votre prestataire de paiement quand vous encaissez par une autre solution que Shopify Payments. La même page indique par exemple des frais PayPal à partir de 2,9 % + 0,35 € et des frais Klarna de 4,99 % + 0,35 €. Dans ce cas, choisissez l’option « Autre » et saisissez le total, frais Shopify compris.
Shopify modifie ses grilles de temps en temps. Vérifiez les taux sur la page officielle avant de prendre une décision de prix, et adaptez le pourcentage avec l’option « Autre » si votre grille a changé.
Comment se calcule la marge nette par commande ?
Le calcul part du prix hors taxes, car la TVA collectée est reversée à l’État. On retire ensuite chaque coût lié à la commande, dans cet ordre.
| Étape | Formule |
|---|---|
| Prix HT | Prix TTC ÷ (1 + taux de TVA) |
| Frais de paiement | Prix TTC × taux du forfait + frais fixe |
| Marge avant publicité | Prix HT − coût produit − livraison − frais de paiement |
| Marge nette par commande | Marge avant publicité − coût publicitaire par commande |
| Taux de marge nette | Marge nette ÷ prix HT × 100 |
| ROAS de rentabilité | Chiffre d’affaires ÷ marge avant publicité |
Les frais de paiement se calculent sur le montant TTC, puisque c’est la somme réellement débitée sur la carte du client. Les taux de TVA proposés sont les taux français listés par la douane pour la plupart des biens vendus en ligne, 20 % en taux normal, 10 % et 5,5 % en taux réduits.
La marge avant publicité est aussi le coût publicitaire maximum par commande. Au-delà, chaque vente vous coûte de l’argent. Le calculateur l’affiche sous le nom de CPA maximum, le coût par acquisition que vos campagnes ne doivent pas dépasser en moyenne.
Exemple de calcul pour une boutique Shopify
Exemple hypothétique. Une marque de cosmétiques vend un sérum 49 € TTC, avec une TVA à 20 %. Le flacon et son emballage lui coûtent 12 € HT, l’expédition 6 € HT. Elle est au forfait Basic et dépense en moyenne 12 € de publicité par commande.
- Prix HT : 49 ÷ 1,2 = 40,83 €.
- Frais Shopify Payments : 49 × 1,5 % + 0,25 = 0,99 €.
- Marge avant publicité : 40,83 − 12 − 6 − 0,99 = 21,85 €.
- Marge nette : 21,85 − 12 = 9,85 €, soit 24,1 % du prix HT.
- ROAS de rentabilité : 49 ÷ 21,85 = 2,24 sur le chiffre d’affaires TTC.
Sur un produit à 49 €, les frais de paiement pèsent moins d’un euro. Ce sont la livraison et la publicité qui font la différence. Si le coût publicitaire monte à 20 € par commande, la marge nette tombe à 1,85 €, avant même l’abonnement mensuel et les applications.
Passer au forfait Grow économiserait 0,2 point de frais, soit environ 10 centimes par commande sur ce panier. L’écart d’abonnement entre les deux forfaits ne se rattrape qu’avec un volume de commandes important, à calculer avec vos propres chiffres.
ROAS de rentabilité : sur le HT ou sur le TTC ?
Le ROAS de rentabilité dépend du chiffre d’affaires que reçoivent vos plateformes publicitaires. Selon la configuration de vos intégrations, la valeur de commande transmise peut être TTC ou HT, avec ou sans la livraison. Le calculateur donne donc deux seuils, l’un sur le TTC et l’autre sur le HT.
Comparez votre ROAS réel au seuil qui correspond à la même base. Un ROAS de 2,5 affiché par Meta sur un chiffre TTC peut sembler confortable face à un seuil HT de 1,87, alors qu’il se compare au seuil TTC de 2,24. L’écart vient seulement de la TVA, mais il suffit à prendre une campagne déficitaire pour une campagne rentable.
Notre guide du ROAS de rentabilité détaille cette question de base de calcul. Pour un raisonnement à partir d’un taux de marge global plutôt que d’une commande type, utilisez le calculateur de ROAS.
Quels coûts ce calculateur ne compte-t-il pas ?
Le calcul porte sur une commande. Il laisse de côté les coûts qui ne varient pas avec chaque vente, à commencer par l’abonnement Shopify, les applications payantes, le thème, l’hébergement des e-mails et les salaires. Ils se paient avec la somme des marges nettes du mois.
Il ignore aussi les retours, les remboursements, les rétrofacturations et les codes promo. Si, par hypothèse, 5 % de vos commandes reviennent, provisionnez le coût moyen d’un retour dans les frais de livraison. Pour une remise, saisissez le prix effectivement payé, pas le prix catalogue.
Enfin, il suppose un seul produit par commande. Si votre panier moyen contient plusieurs articles, entrez le total de la commande et le coût cumulé des produits. Le calculateur de panier moyen vous donne la valeur de départ, et le calculateur de marge brute sert à vérifier la marge produit seule, avant livraison et publicité.
Comment améliorer sa marge sur Shopify ?
Le levier le plus direct est le panier. Les frais fixes de livraison et les 0,25 € par transaction se répartissent sur plus de chiffre d’affaires quand le client achète deux produits. Un lot, un seuil de livraison offerte bien placé ou une recommandation au panier améliorent la marge par commande sans toucher au prix unitaire.
Viennent ensuite la livraison et la publicité. Renégocier un tarif transporteur ou alléger l’emballage se répercute sur chaque commande. Côté publicité, c’est le coût par commande qu’il faut faire baisser, par de meilleures créations, un tracking fiable et des campagnes qui ne paient pas pour des clients déjà acquis.
Le changement de forfait vient en dernier. Il ne vaut la peine qu’à partir d’un certain volume, que ce calculateur permet d’estimer en comparant les frais de paiement de deux forfaits. Si vous voulez revoir la boutique, le tunnel d’achat et l’acquisition ensemble, c’est le travail de notre agence Shopify.