Comment utiliser le calculateur de marge ?
Saisissez le coût d’achat unitaire hors taxes, puis le prix de vente. Indiquez si ce prix est HT ou TTC et, s’il est TTC, le taux de TVA applicable au produit. Le calculateur retire la TVA, car la marge se calcule toujours hors taxes, puis affiche les quatre résultats.
Pour le coût d’achat, prenez le prix net payé au fournisseur, remises déduites, et ajoutez les frais accessoires. L’Insee inclut dans le coût d’achat des marchandises les frais de douane, de transport, d’emballage et d’assurance. Un produit importé dont on oublie le fret affiche une marge flatteuse qui n’existe pas.
Les taux de TVA proposés sont les quatre taux en vigueur en France métropolitaine (20 %, 10 %, 5,5 % et 2,1 %). Si vous êtes en franchise et ne facturez pas de TVA, choisissez 0 %.
Quelles sont les formules de la marge, du taux de marge et du taux de marque ?
Les trois indicateurs partent du même écart entre prix de vente HT et coût d’achat HT. Seul le dénominateur change.
| Indicateur | Formule | Avec 20 € d’achat et 50 € HT de vente |
|---|---|---|
| Marge brute | Prix de vente HT − coût d’achat HT | 30 € |
| Taux de marge | Marge ÷ coût d’achat HT × 100 | 150 % |
| Taux de marque | Marge ÷ prix de vente HT × 100 | 60 % |
| Coefficient multiplicateur | Prix de vente HT ÷ coût d’achat HT | 2,5 |
Les deux taux se convertissent l’un dans l’autre. Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge), et taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Un taux de marge de 100 % correspond donc à un taux de marque de 50 %.
Taux de marge ou taux de marque : quelle différence ?
Le taux de marge compare la marge au prix de revient, le taux de marque la compare au prix de vente. C’est la distinction posée par Bpifrance Création, qui met en garde contre la confusion des deux. Comme le coût d’achat est plus petit que le prix de vente, le taux de marge est toujours le plus élevé des deux.
Le piège vient du vocabulaire. L’Insee appelle taux de marge commerciale le rapport entre la marge commerciale et les ventes de marchandises, c’est-à-dire ce que les gestionnaires appellent taux de marque. Et dans ses statistiques d’entreprise, le taux de marge désigne encore autre chose, l’excédent brut d’exploitation rapporté à la valeur ajoutée.
Quand un fournisseur, un expert-comptable ou un associé vous parle de « 40 % de marge », demandez sur quelle base. Sur un produit à 50 € HT, 40 % de taux de marque laissent 20 € ; 40 % de taux de marge n’en laissent que 14,29 €.
Exemple de calcul de marge à partir d’un prix TTC
Exemple hypothétique. Une boutique en ligne achète une bougie 8 € HT, plus 1,20 € de transport et d’emballage par unité. Son coût d’achat est donc de 9,20 €. Elle la vend 29 € TTC, avec une TVA à 20 %.
- Prix de vente HT : 29 ÷ 1,20 = 24,17 €.
- Marge brute : 24,17 − 9,20 = 14,97 €.
- Taux de marge : 14,97 ÷ 9,20 = 162,7 %.
- Taux de marque : 14,97 ÷ 24,17 = 61,9 %.
Si la boutique avait oublié de retirer la TVA, elle aurait annoncé 19,80 € de marge, un tiers de trop. C’est l’erreur que nous rencontrons le plus souvent quand un e-commerçant nous transmet ses marges, avec l’oubli des frais d’approche.
Quelle est une bonne marge brute ?
Il n’y a pas de bon taux universel. La marge brute doit payer tout ce qui vient après l’achat du produit, et cette liste varie d’un modèle à l’autre. Une marque vendue en ligne qui offre la livraison et acquiert ses clients par la publicité a besoin de beaucoup plus de marge qu’un revendeur dont les clients reviennent seuls.
Faites l’exercice à l’envers. Listez par commande la livraison, les frais de paiement, une provision pour les retours et le coût publicitaire moyen d’une vente, puis vérifiez qu’il reste de quoi couvrir vos frais fixes. Notre calculateur de seuil de rentabilité fait la suite du raisonnement, et le calculateur de ROAS traduit votre marge en ROAS minimum.
Quelles sont les limites de ce calcul ?
Le calculateur raisonne sur un produit et une vente. Votre marge réelle sur une période dépend aussi du mix de produits vendus, des remises accordées et des variations de stock. C’est pour cela que l’Insee calcule la marge commerciale sur le coût d’achat des marchandises vendues, en corrigeant les achats de la variation de stock.
Il ignore aussi les coûts qui tombent après la vente. Une marge brute de 60 % peut devenir une marge contributive de 25 % une fois la livraison offerte, la commission de paiement et les retours déduits. C’est cette seconde marge qu’il faut utiliser pour fixer un budget publicitaire, comme l’explique notre guide sur le calcul du ROAS de rentabilité.
Comment améliorer son taux de marge ?
Par le prix, d’abord. Une hausse de quelques euros va entièrement dans la marge, alors qu’une baisse du coût d’achat demande souvent de commander plus. Testez-la sur une partie du catalogue avant de l’étendre, et suivez le taux de conversion en parallèle.
Par le panier ensuite. Un lot ou un produit complémentaire répartit les frais de livraison et de paiement sur plus de chiffre d’affaires, ce qui améliore la marge par commande sans toucher au prix unitaire. Côté achats, renégociez les frais d’approche, souvent plus faciles à réduire que le prix fournisseur lui-même.
Pour fixer un prix à partir d’une marge cible, passez par notre calculateur de prix de vente. Et si la marge est saine mais que les ventes ne suivent pas, le problème se situe plutôt dans l’acquisition, que nous traitons dans notre accompagnement e-commerce.