Simulateur de plan média : répartir son budget et estimer ses conversions

Comment utiliser le simulateur de plan média ?

Entrez votre budget publicitaire mensuel et votre objectif. Répartissez ensuite ce budget en pourcentage entre Meta, Google, TikTok, l’influence et un éventuel autre canal, puis indiquez pour chacun le coût par acquisition que vous en attendez. Le simulateur calcule le budget de chaque canal, les conversions qu’il devrait apporter, le total du mois et le CPA moyen pondéré.

Le total de la répartition est contrôlé en permanence. S’il dépasse 100 %, le plan dépense plus que le budget ; s’il reste en dessous, une partie de l’enveloppe n’est attribuée à aucun canal. Une alerte indique l’écart en points et en euros. Mettez à 0 % un canal que vous n’utilisez pas.

L’objectif change seulement le nom des résultats, ventes, prospects, installations ou rendez-vous. Le CPA saisi doit correspondre à cet objectif. Un coût par prospect n’a rien à voir avec un coût par vente, et les deux ne se mélangent pas dans un même plan.

Comment estimer le CPA de chaque canal ?

Partez de vos propres chiffres. Pour un canal déjà utilisé, prenez le coût par conversion des trois derniers mois, mesuré dans votre outil d’analyse plutôt que dans la plateforme elle-même. Google recommande d’ailleurs d’évaluer les performances d’une stratégie au CPA cible sur 30 jours et au moins 30 conversions, et rappelle que certaines conversions coûtent plus que la cible et d’autres moins.

Pour un canal nouveau, retenez une hypothèse prudente, plus haute que celle de vos canaux matures. Les premières semaines servent à apprendre, et le CPA y est rarement le meilleur. Mieux vaut un plan qui surprend en bien qu’un plan bâti sur le meilleur mois d’un concurrent.

Pour l’influence, calculez un CPA à partir du coût total d’une collaboration, honoraires du créateur, produits envoyés et frais de production, divisé par les ventes mesurées avec un code promo ou un lien suivi. Notre guide sur le prix d’une campagne d’influence détaille ce qui compose ce coût.

Quelles formules utilise le simulateur ?

Le CPA moyen n’est pas la moyenne des CPA saisis. Il pondère chaque canal par le budget qu’il reçoit, si bien qu’un canal cher mais peu financé pèse peu. C’est le chiffre à comparer au coût d’acquisition maximum que votre marge autorise, calculable avec le calculateur de ROAS ou le calculateur de LTV si vos clients rachètent.

Exemple de plan média à 10 000 € par mois

Exemple hypothétique. Une marque e-commerce consacre 10 000 € par mois à l’acquisition, avec un objectif de ventes. Elle répartit son budget à partir de ses historiques et d’hypothèses pour les canaux qu’elle teste.

Le plan prévoit environ 288 ventes à 34,76 € pièce. Si la marge de la marque autorise 40 € de publicité par commande, il tient. Si elle n’en autorise que 30 €, il faut soit revoir la répartition au profit des canaux les moins chers, soit travailler le panier moyen pour relever ce plafond.

Comment répartir son budget entre Meta, Google, TikTok et l’influence ?

Chaque canal capte la demande à un moment différent. Google Ads répond à une recherche déjà formulée, Meta et TikTok créent l’envie chez des personnes qui ne cherchaient rien, l’influence apporte la recommandation d’une voix que l’audience suit. Un plan sain finance d’abord la demande existante, puis élargit vers ceux qui ne vous connaissent pas encore.

Faites évoluer la répartition par paliers, un canal à la fois, et comparez le CPA réel au CPA prévu au bout d’un mois. Notre guide du performance marketing explique comment piloter ces arbitrages sur la durée.

Quel budget minimum par canal ?

Un canal trop peu financé ne donne pas assez de conversions pour que l’algorithme apprenne. Meta indique qu’un ensemble de publicités sort de la phase d’apprentissage après environ 50 événements d’optimisation sur sept jours. Avec un CPA de 30 €, cela représente 1 500 € par semaine pour un seul ensemble de publicités, bien plus que ce que beaucoup de plans attribuent à Meta.

Regardez donc la colonne des conversions du simulateur canal par canal. Si un canal n’apporte que quelques conversions par mois, deux options s’offrent à vous. Concentrer le budget sur moins de campagnes, ou optimiser vers un événement plus fréquent, comme l’ajout au panier, le temps de récolter des données. Le calculateur de budget Meta Ads donne le montant minimum pour sortir de l’apprentissage, et notre guide du budget Meta Ads détaille la démarche.

Quelles sont les limites de cette simulation ?

Le simulateur suppose que le CPA reste constant quand le budget augmente. Dans la réalité, chaque euro supplémentaire touche une audience un peu moins réceptive, et le coût par conversion monte avec l’enveloppe. Doubler le budget d’un canal ne double presque jamais ses conversions.

Il additionne aussi les conversions des canaux comme si elles étaient indépendantes. Un client qui voit une vidéo TikTok puis clique sur une annonce Google peut être compté par les deux plateformes. Comparez toujours le total prévu aux commandes réellement enregistrées dans votre boutique ou votre CRM, et corrigez vos CPA en conséquence.

Enfin, un plan média n’est qu’une hypothèse de départ. Il se révise chaque mois à la lumière des résultats. Si vous voulez construire et piloter ce plan avec une équipe, c’est l’objet de notre accompagnement en performance marketing.