Faut-il un statut juridique pour être influenceur ?
Oui, dès que vous êtes rémunéré, en argent ou en produits, pour promouvoir une marque auprès de votre audience. C’est une activité professionnelle à déclarer, le plus souvent en micro-entreprise, en entreprise individuelle ou en société, et ce choix fixe vos cotisations, votre impôt et votre TVA.
La loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 définit l’influence commerciale comme l’activité des personnes qui, à titre onéreux, mobilisent leur notoriété auprès de leur audience pour promouvoir des biens, des services ou une cause (loi n° 2023-451, article 1er). « À titre onéreux » inclut les avantages en nature. Un produit reçu en échange d’une publication suffit.
Bpifrance Création classe l’activité comme commerciale et indique que la déclaration se fait au guichet unique, compétent depuis le 1er janvier 2023 pour toutes les formes d’entreprise (Bpifrance Création). La fiche cite plusieurs codes APE possibles, dont 59.11B, 70.21Z et 63.99Z, attribués selon votre activité principale réelle.
Ce guide reprend les règles générales publiées par l’administration en 2026 et ce que nous observons en accompagnant des créateurs. Il ne remplace pas un conseil fiscal personnalisé, surtout si vous êtes aussi salarié, étudiant ou établi à l’étranger.
Micro-entreprise : est-ce le bon statut pour démarrer ?
Pour la plupart des créateurs qui débutent, oui. Les formalités sont légères, les cotisations se calculent sur le chiffre d’affaires encaissé, et vous ne payez rien tant que vous n’encaissez rien. Le régime perd de son intérêt quand les revenus montent ou que les dépenses deviennent lourdes.
Les plafonds de chiffre d’affaires
En 2026, le régime s’applique tant que votre chiffre d’affaires annuel hors taxes reste sous 83 600 euros pour les prestations de services et les activités libérales, et sous 203 100 euros pour la vente de marchandises. Il faut deux années consécutives de dépassement pour en sortir (Service Public Entreprendre).
Les cotisations sociales
Elles représentent en 2026 12,3 % du chiffre d’affaires pour la vente de marchandises, 21,2 % pour les prestations de services commerciales (BIC) et 25,6 % pour les activités libérales non réglementées (BNC). Sans chiffre d’affaires, pas de cotisations (Service Public Entreprendre).
L’impôt sur le revenu
Le chiffre d’affaires se déclare sur la déclaration complémentaire n° 2042-C-PRO, après un abattement forfaitaire pour frais de 71 % pour la vente de marchandises, 50 % pour les prestations de services BIC et 34 % pour les activités libérales BNC. Sous conditions de revenus, le versement libératoire remplace ce calcul par 1 %, 1,7 % ou 2,2 % du chiffre d’affaires, à demander avant le 30 septembre pour l’année suivante (impots.gouv.fr).
La limite du régime tient à ces abattements. Vos dépenses réelles ne sont pas déductibles, et un créateur qui investit beaucoup en matériel, en montage, en déplacements ou en équipe paie cotisations et impôt sur un chiffre d’affaires très éloigné de son bénéfice.
BIC ou BNC : pourquoi la catégorie de vos revenus compte autant ?
Parce qu’elle fixe votre taux de cotisations et votre abattement en micro-entreprise. Elle dépend de ce que vous vendez exactement et se valide avec un expert-comptable. Nous rencontrons régulièrement des créateurs déclarés dans une catégorie sans savoir pourquoi.
Il n’y a pas de réponse unique pour « l’influenceur ». Bpifrance Création qualifie l’activité de commerciale (Bpifrance Création), mais un créateur peut aussi vendre des produits à son nom, animer une formation ou facturer du conseil, et chacune de ces activités peut relever d’une catégorie différente. Le tableau montre ce que la catégorie change en 2026.
| Type d’activité en micro-entreprise | Plafond de chiffre d’affaires | Cotisations sociales | Abattement fiscal forfaitaire | Versement libératoire |
|---|---|---|---|---|
| Vente de marchandises (BIC) | 203 100 € | 12,3 % | 71 % | 1 % |
| Prestations de services commerciales (BIC) | 83 600 € | 21,2 % | 50 % | 1,7 % |
| Activités libérales non réglementées (BNC) | 83 600 € | 25,6 % | 34 % | 2,2 % |
Sources des plafonds (Service Public Entreprendre), des cotisations (Service Public Entreprendre), des abattements et du versement libératoire (impots.gouv.fr). Le versement libératoire suppose un revenu fiscal de référence sous certaines limites.
Exemple de calcul, purement hypothétique. Sur 20 000 euros de chiffre d’affaires, l’écart entre 21,2 % et 25,6 % de cotisations représente 880 euros par an. Une mauvaise catégorie coûte donc cher, ou expose à un redressement.
Quand passer en société : EURL ou SASU ?
Généralement quand vos revenus approchent les plafonds de la micro-entreprise, quand vos dépenses réelles deviennent importantes, ou quand vous voulez séparer nettement l’activité de votre patrimoine et réinvestir une partie des bénéfices. Aucun seuil universel n’existe, c’est une simulation à faire avec un expert-comptable.
| Critère | Entrepreneur individuel (dont micro-entreprise) | EURL | SASU |
|---|---|---|---|
| Formalités de création | Déclaration au guichet unique, pas de statuts | Statuts écrits, frais de publication et d’immatriculation | Statuts écrits avec une grande liberté de rédaction, frais de publication et d’immatriculation |
| Responsabilité | Patrimoine personnel protégé des créanciers professionnels, avec des exceptions | Limitée aux apports, sauf faute de gestion | Limitée aux apports, sauf faute de gestion |
| Imposition par défaut | Impôt sur le revenu, option possible pour l’impôt sur les sociétés | Impôt sur le revenu, option possible pour l’impôt sur les sociétés | Impôt sur les sociétés, option temporaire possible pour l’impôt sur le revenu |
| Statut social du dirigeant | Travailleur indépendant (régime micro-social en micro-entreprise) | Travailleur indépendant pour le gérant associé unique | Assimilé salarié, avec une protection sociale plus complète |
| Capital | Pas de capital | Montant libre | Montant libre |
Ce tableau synthétise le comparatif de Bpifrance Création (Comparatif des structures unipersonnelles), qui rappelle que la protection du patrimoine de l’entrepreneur individuel connaît des exceptions, notamment envers l’administration fiscale.
Notre grille de décision
- Vous testez, avec des revenus irréguliers et peu de frais. La micro-entreprise suffit souvent.
- Vos revenus se stabilisent et vos frais réels dépassent l’abattement forfaitaire. Étudiez l’entreprise individuelle au réel ou une EURL.
- Vous lancez un projet de fond, une marque ou une formation, avec des associés ou des investissements. La société, souvent SASU ou SAS, devient plus adaptée.
Quand nous accompagnons un créateur vers une marque de créateur ou une formation en ligne, la question du statut se règle avant le lancement.
Comment déclarer les produits offerts et les avantages en nature ?
Comme de l’argent. Un produit ou un service reçu en contrepartie d’une publication est une rémunération, à intégrer à vos recettes professionnelles pour sa valeur. C’est l’oubli le plus fréquent chez les créateurs que nous rencontrons.
La doctrine fiscale le dit pour les bénéfices non commerciaux, où les cadeaux et dons en nature sont imposables s’ils rémunèrent des actes professionnels (BOFiP, BOI-BNC-BASE-20-20, § 720). La loi de 2023 va dans le même sens, puisque la valeur de l’avantage en nature doit figurer au contrat (loi n° 2023-451, article 8), et le décret du 28 novembre 2025 additionne argent et produits pour apprécier le seuil de 1 000 euros hors taxes au-delà duquel l’écrit est obligatoire (décret n° 2025-1137).
Notre méthode pour ne rien oublier
- Tenez un registre de tous les produits et services reçus, avec la date, la marque, la contrepartie demandée et la valeur.
- Retenez une valeur documentée, celle du contrat ou de la marque, à défaut le prix public constaté, et gardez la preuve.
- Distinguez l’envoi spontané sans contrepartie de la dotation liée à une publication, et faites valider le premier cas par votre expert-comptable.
- Demandez aux marques d’indiquer la valeur des produits dans le contrat ou le bon d’envoi.
- Intégrez ces valeurs à votre chiffre d’affaires, dans la même catégorie que vos autres revenus d’influence.
Ce registre montre aussi ce que chaque marque vous rapporte vraiment. Un créateur qui voit qu’un tiers de son chiffre d’affaires est constitué de crèmes et de baskets refuse plus facilement la collaboration suivante payée en produits.
Un influenceur doit-il facturer la TVA ?
Pas tant que son chiffre d’affaires reste sous les seuils de la franchise en base, soit en 2026 37 500 euros pour les prestations de services et 85 000 euros pour les ventes de marchandises. Au-delà, la TVA devient due selon des règles de dépassement précises.
Service Public Entreprendre indique des seuils inchangés pour 2026, avec une tolérance jusqu’à 41 250 euros pour les services et 93 500 euros pour le commerce. Le projet de seuil unique à 25 000 euros, envisagé dans la loi de finances pour 2025, a été abandonné (Franchise en base de TVA).
Suivez votre chiffre d’affaires cumulé tout au long de l’année, avantages en nature compris. Nous voyons des créateurs franchir le seuil de tolérance en cours d’année à la faveur d’une grosse campagne, sans l’avoir prévu dans leurs tarifs. Une marque assujettie récupère la TVA, alors autant annoncer vos prix hors taxes dès le départ.
Les partenariats avec des marques ou des plateformes établies à l’étranger suivent des règles de TVA particulières. Faites-les examiner par votre expert-comptable avant d’émettre la facture.
Les erreurs fréquentes et notre check-list de créateur
Encaisser sans être déclaré, oublier les produits offerts, choisir sa catégorie au hasard, découvrir la TVA après le seuil. Ces erreurs coûtent cher et se corrigent toutes avec un peu d’organisation dès les premiers partenariats.
Notre check-list
- Déclarez votre activité au guichet unique avant votre premier partenariat rémunéré.
- Faites valider par un expert-comptable la catégorie de vos revenus et votre code d’activité.
- Ouvrez un compte bancaire dédié à votre activité.
- Tenez un registre des recettes et des produits reçus, avec leur valeur.
- Suivez chaque mois votre chiffre d’affaires cumulé face aux seuils de la micro-entreprise et de la franchise de TVA.
- Mettez de côté cotisations et impôt à chaque encaissement.
- Exigez un contrat écrit pour chaque partenariat, même sous le seuil légal.
- Refaites le point sur votre statut chaque année, et avant tout nouveau projet.
Le statut ne vous dispense pas des règles propres à l’influence commerciale (mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale », produits interdits, contrats écrits). Un créateur établi hors de l’Union européenne, de la Suisse et de l’Espace économique européen qui cible un public en France doit en outre désigner un représentant dans l’Union et s’assurer auprès d’un assureur établi dans l’Union (Bpifrance Création). Les contrats sont détaillés dans notre guide sur le contrat d’agent influenceur.
Nous ne tenons pas votre comptabilité et ne remplaçons pas votre expert-comptable. Nous structurons en revanche l’activité autour de vos partenariats, des contrats au suivi des paiements en passant par l’anticipation des seuils. Pour voir comment un agent peut vous y aider, lisez notre guide sur l’agent influenceur ou découvrez notre agence de management d’influenceurs.